A subsidiária brasileira do grupo MetLife, a maior seguradora de vida dos Estados Unidos, registrou pela primeira vez, desde que chegou ao Brasil em 2000, lucro líquido. O resultado ficou positivo em RS 10,5 milhões no primeiro quadrimestre deste ano, de acordo com os padrões contábeis brasileiros, totalizando 4,9 milhões de segurados. Em 2006, a seguradora divulgou prejuízo de RS 65 milhões.

Segundo José Loureiro, presidente da companhia, o break even (ponto de equilíbrio financeiro) estava previsto para 2006. "Isso não ocorreu pois tivemos perdas significativas com as operações de seguros vinculadas ao crédito consignado, que já foram encerradas", contou o executivo.

O faturamento em vida chegou a RS 162 milhões no primeiro quadrimestre. Já em previdência complementar, a MetLife registrou RS 138,7 milhões em contribuições. Segundo Loureiro, o fato de a empresa registrar crescimento em um período de revisão de contratos mostrou que a estratégia foi bem recebida pela equipe comercial e pelos clientes. "Crescemos mesmo encerrando contratos que estavam fora de nosso padrão de rentabilidade".

O executivo explicou que a seguradora tem uma estratégia clara e simples. O canal corretor, onde são vendidas apólices empresariais, e o canal banco, onde opera com a venda de varejo. Segundo ele, o corretor responde por aproximadamente 60% do faturamento e as vendas nas agências bancárias ficam com 40% do total.

PARCERIAS

A MetLife tem parceria com bancos médios e pequenos, co-mo Safra, BIC, Pine e o Citi como o principal nesse segmento. A competição, segundo Loureiro, não está fácil. Por isso o investimento em serviços tem sido prioritário. Foram lançados vários produtos, com coberturas mais adequadas e preços mais acessíveis. "Estamos preparando novidades, inclusive alterações no seguro de vida para pequenas e médias empresas", adiantou.

Novidades também são reservadas aos corretores, como facilidades de cálculo do seguro e de acompanhamento de pagamento de indenizações.

Segundo Loureiro, a MetLife, que já comprou algumas carteiras e seguradoras no Brasil para alavancar seu crescimento, não descarta novas aquisições. "O grupo tem apetite para analisar boas oportunidades",disse ele. Uma carteira de correntistas hoje atendidos por seguradoras de bancos que queiram mudar de estratégia, como fizeram ABN Amro, que vendeu 50% da operação de vida e previdência para a Tokio Marine, ou que operam como o Safra, seria o ideal para saciar oapetite dos acionistas.

No assunto solvência, Loureiro disse que a sua equipe está interpretando melhor as normas divulgadas pela Susep. "As empresas podem ir para o céu ou para o inferno", comentou. Isso quer dizer que o aporte pode ser ou não necessário, dependendo da interpretação de nuances da fórmula para cálculo do capital mínimo. "Esse assunto está sendo analisado pela Fenaprevi", disse.

Fonte SEGS.com.br Autor ou Fonte Redatora é: Gazeta Mercantil

20/06/2007

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