Por ser um produto de difícil penetração no mercado, as seguradoras apostam em canais populares para expandir sua abrangência. A Itaú Seguros, líder do mercado, para ampliar sua atuação está investindo no segmento de seguro residencial popular. Segundo Osvaldo do Nascimento, diretor das operações de seguro do Banco Itaú, há apólices de até R$ 15 reais. "Para melhor distribuir o produto, ele está sendo oferecido por meio da financeira do Itaú, a Taií, e em imobiliárias, que o oferecem no momento em que o cliente financia o imóvel", conta. Além disso, é possível adquiri-lo em terminais eletrônicos e caixas do banco. Já são seis mil apólices populares, que devem dobrar até o final do ano.

A Unibanco AIG também aposta no relacionamento com administradoras de imóveis, que oferecem o produto a condomínios. "A corretora que nos apresenta um potencial parceiro no ramo imobiliário recebe comissão", diz Emerson Bernardes, superintendente de produtos. Já Real Tokio Marine acredita na parceria com grandes redes de varejo, como C&A e Casas Pernambucanas, para crescer como um todo e manter a participação de 1,5% no faturamento total da seguradora, conta René Leitão, gerente de multiriscos.

Fonte jornal DCI
 

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