O acesso das camadas mais baixas da população a produtos de vida e previdência vem contribuindo com o crescimento destas carteiras dentro dos negócios das seguradoras ligadas ou não a instituições financeiras. Esse movimento já influencia os resulta-dos financeiros dos segmentos de vida e previdência, que registraram alta acima da média do setor de seguros em volume de prêmios de janeiro a agosto de 2007.

Nos oito primeiros meses deste ano, o volume de prêmios emitidos no mercado total, excluindo-se o ramo de saúde, atingiu R$ 37,6 bilhões, uma expansão de 17,1% em relação ao mesmo período de 2006. Esse aumento, porém, teria sido de apenas 8,8% se não fosse pelo desempenho dos ramos de vida e previdência, que geraram um volume de prêmios de R$ 23,7 bilhões, um crescimento de 22,6% em relação ao mesmo perfodo de 2006. Os dados são do presidente da Federação Nacional de Previdência PrivadaeVida (Fenaprevi) edaMapfre,Antônio Cássio dos Santos.

Para Marcelo Teixeira, diretor do HSBC Seguros, esse crescimento deverá se manter até o final do ano, o que resultaria em um volume de prêmios de R$ 42 bilhões emitidos no mercado segurador, e de R$ 26 bilhões nos segmentos de vida e previdência. O ramo de seguro de vida do banco cresceu 19% em volume de prêmios arrecadados de janeiro a julho de 2007. Segundo Teixeira, o aumento pode ser explicado pela mudança de público atendido.

"O consumidor de baixo poder aquisitivo conseguiu se inserir no nicho de mercado abordado pelas seguradoras, pois elas passa-ram a oferecer produtos diferenciados com uma necessidade de contribuição mensal menor", ex-plica. Em 2008, o banco comercializará um produto voltado para as classes C, D e E que vendia apenas por meio da Losango, o Amparo Familiar - de assistênciaem caso de falecimento.

Com o segmento de previdência é diferente. "Ingressar no nicho de mais baixa renda é dificil, pois, para ele, aprevidência social étidaaindacomo asoluçãoparaa questão da aposentadoria", diz Teixeira. Pensando nesse público, o HSBC trabalha com planos de contribuição de R$ 30 mensais. A carteira de previdência da companhia evoluiu 23% até julho.

De olho nesse nicho, o Itaú de-verá investir no lançamento de planos de previdência de contribuição menor. A empresa hoje trabalha com mensalidades de R$ 50, mas pode abaixar esse valor. "A companhia vende planos para os clientes do banco, que so-mam 8 milhões. Somente 1,5 milhão tem um plano contratado. O restante, que pertence em maioria às classes mais populares, pode gerar um grande volume de negócios", diz Osvaldo do Nascimento, diretor executivo do Itaú Vida ePrevidência.

Pequenas e médias

Com 3 mil corretores quevendem produtos e vida e previdência e foco na venda consultiva, a Porto Seguro espera manter um pata-mar de crescimento similar ao do ano passado, de 11% emprêmios. Para atingir a meta, a companhia deverá investir nas pequenas e médias empresas. "Esse cliente ainda é um desafio para as seguradoras, pois ele ainda não tem uma estrutura de planos bem definida, o que dificulta na hora de desenhar o pacote a ser vendido", explica Silas Kasabaya, gerente comercial da Porto.

Pequenas e médias empresas também fazem parte dos planos daUnibancoAlG, que estáinvestindo no nicho dentro de planos corporativos. Luiz Butori, diretor de beneficios da empresa, garante que essa base de clientes cresce 30% ao ano, o que deverá impulsionar o crescimento dos planos de vida e previdência, que gera-ram R$ 1,3 bilhões em prêmios no primeiro semestre do ano.

Na Real Toldo Marine, 40% da receita gerada com a comercialização de produtos devidaeprevidência aparece nos últimos meses. Segundo Sidney Famelli, gerente de produtos da empresa, no final do ano a companhia realiza promoções com o ABN Amro Real. A expectativa é gerar R$ 1,2 bilhão em receita com produtos de previdência neste ano e R$ 250 milhões com seguros de vida, um crescimento de cerca de 20%.

O segmento de vida e previdência foi o responsável por 57% do lucro dos ramos seguradores do Bradesco. A expectativa do grupo é elevar para 60% a participação da carteira no lucro do segmento nos próximos cinco anos.

Fonte SEGS.com.br Autor ou Fonte Redatora é: DCI

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