Um email chegou à nossa redação questionando se o Corretor Pessoa Física pode comercializar o Seguro Garantia. Segundo fontes do setor, qualquer corretor de seguros pode comercializar esse ramo, pessoa física ou jurídica, desde que ele esteja devidamente habilitado conforme as normas da Superintência de Seguros Privados (Susep).

Contudo, vender o Seguro Garantia não é algo tão simples assim. Diferente dos produtos massificados, o ramo de Garantia ainda é pouco explorado por uma boa parcela dos corretores ativos na Fenacor (Federação Nacional dos Corretores de Seguros) e, para muitos, tudo ainda é um mistério.

Felizmente, as seguradoras especializadas neste segmento investem pesado na captação e no treinamento de novos profissionais para o seu canal de vendas. “Para trabalhar com o Seguro Garantia, o corretor apenas deve se preparar e conhecer bem o produto. Existem no mercado seminários e diversas palestras sobre o Seguro Garantia. É importante para o corretor interessado participar desses eventos para aprimorar os seus conhecimentos sobre esse tipo de seguro”, diz Carlos Roberto Fargetti, superintendente da Sucursal de São Paulo da J. Malucelli Seguradora.

A companhia ministra treinamentos para os novos corretores, além de disponibilizar uma equipe técnica que auxilia esses profissionais nas visitas aos seus clientes. “Entendemos que é uma modalidade específica. Os programas da J.Malucelli voltados para os corretores podem variar de uma região para outra, já que a seguradora mantêm Sucursais em várias cidades do Brasil”, continua Fargetti.

Além dos treinamentos, a seguradora ainda dispõe de outras ferramentas que auxiliam os corretores como um manual prático de operações no Garantia e o programa de integração e capacitação, conhecido como ‘Café da manhã com o corretor’.

“É servido um café da manhã juntamente com um treinamento específico de algum produto nas sucursais da seguradora. Esta ação é geralmente feita em uma determinada modalidade do seguro e que mais necessita de atenção, conforme a região”, completa o executivo.

Além da J.Malucelli, outras seguradoras também são especializadas em Seguro Garantia e cada uma possui sua maneira isolada de treinar o corretor. Normalmente, essas companhias disponibilizam um ícone “Seja nosso Corretor” em suas páginas eletrônicas. Para saber quais são as companhias que operam neste segmento, basta o corretor interessado acessar a página do Seguro Garantia.net (www.segurogarantia.net) e clicar no link “Seguradoras Especializadas”.

Fonte CQCS 08/12.2007

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