A Porto Seguro, única seguradora listada no Novo Mercado da Bovespa, está perto de se transformar em um banco. Depois do lançamento do cartão de crédito, anunciado ontem, falta apenas disponibilizar conta corrente para clientes e corretores. O grupo já vende seguros, previdência, crédito, financiamento, consórcio, rastreadores, sistemas de monitoramento e alarmes, além da Portopar, uma administradora de recursos que disponibiliza fundos de investimentos.

"Para lançar o cartão precisamos de um banco? Não. Só de uma financeira e isso nós já temos", diz Marcelo Picanço, diretor da Portopar, que há um ano trabalha no lançamento do cartão de crédito. O primeiro objetivo da Porto Seguro, maior seguradora de automóvel do País, é conquistar a base de segurados, que chega a 4 milhões considerando-se todas as linhas de negócios do conglomerado. Fora isso, os mais de 10 mil corretores ativos, que também serão os responsáveis pela venda do cartão, poderão aderir ao produto. Um alvo e tanto. "Estamos surpresos com o volume de ligações na nossa central de atendimento. E nem começamos a campanha. Mandamos apenas e-mail para os corretores sobre o lançamento."

Segundo o executivo, pesquisa interna revelou que grande parte de seus clientes têm cartão. "Para que o projeto tenha sucesso é preciso diferenciar o produto", diz. A Porto buscou incrementar a lista de serviços, item onde é reconhecida pelos clientes e também responsável pelo elevado índice de renovação de seguros, que chega a 90%. "Incluímos os principais serviços oferecidos pelos cartões normais e acrescentamos os desenvolvidos por nós", informa.

O cartão tem a bandeira Visa e três versões: classic, gold e platinum. A escolha da Visa se deu por conta das negociações comerciais e a possibilidade de incluir os serviços que a Porto tinha em mente para colocar no cartão. "É um começo e a atuação pode ser ampliada", diz. A CSU CardSystem fará o processamento.

Todo gasto será revertido em pontos. Para cada US$ 1, o portador ganha 1 ponto. Na categoria platinum, para quem tem renda mensal acima de R$ 7,6 mil, o usuário ganha 1,33 ponto. O usuário do cartão terá desconto no uso do centro automotivo, acesso a serviços sofisticados para a residência, como socorro em uma pane do computador, entre outros serviços.

Para ter redução no seguro de carro, por exemplo, a cada 5 mil pontos o cliente terá R$ 150 de desconto. Fora o mundo Porto, o cartão oferece desde a troca de milhagens da Tam até compra de ingresso para shows. Obter um par de ingressos no cinema, por exemplo, será preciso 2 mil pontos. Um dos produtos mais pesados é a geladeira, onde são necessários 121 mil.

A primeira anuidade será isenta. "Queremos que o cliente experimente o cartão. O custo após um ano será definido pela intensidade do uso", explica. No classic, se o cliente usar R$ 750 por mês continuará isento da anuidade. As ações da Porto Seguro fecharam o pregão de ontem negociadas a R$ 71,50.

Fonte jornal Gazeta Mercantil - Denise Bueno
Última atualização ( 08-Dec-2007 )

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