O Lemon Bank, que opera exclusivamente por meio de correspondentes em 24 estados, aposta em novos produtos para manter o crescimento. O banco acaba de lançar uma linha de crédito voltada para micro e pequenas empresas, batizada de Hiper Grana. A expectativa do banco é atingir um volume de R$ 6 milhões em novos empréstimos até o final do ano, afirma o diretor-geral do Lemon Bank, Gilberto Salomão. A partir de maio, o banco passará a oferecer o tradicional CDC. A estratégia é entrar fortemente no mercado de crédito, destaca.

No final de 2007, o Lemon Bank originou R$ 140 milhões em contratos de crédito, entre operações de financiamento ao consumo e operações estruturadas de capital de giro para grandes empresas por meio de emissões de CCBs (Cédulas de Crédito Bancário). Neste ano, Salomão espera originar R$ 250 milhões, o equivalente a um crescimento superior a 78%. Ele afirma que todos os créditos são cedidos, por meio de contratos de parcerias com grandes bancos. Para dar suporte ao crescimento dos negócios, o Lemon Bank procura um sócio. "Existe a possibilidade de ser uma instituição estrangeira ou local", conta Salomão. Segundo o executivo, tem muito estrangeiro de olho no Brasil, especialmente depois da crise americana. Para ele, o grande diferencial do Lemon Bank, cujo lucro saltou mais de 180% no ano passado, para R$ 9,84 milhões, é a capilaridade. "Qual o banco que tem 6 mil pontos de atendimento?", ressalta.

O esforço de venda do Hiper Grana será focado nos 6 mil estabelecimentos comerciais parceiros do banco. Segundo Salomão, os recursos estarão disponíveis também para outras empresas que manifestarem interesse. Os valores dos empréstimos vão de R$ 1 mil a R$ 10 mil, a uma taxa de 3,2% ao mês. O prazo varia de 6 a 24 meses. Para adquirir o crédito, a empresa deverá ter no mínimo dois anos de existência e as parcelas financiadas não poderão comprometer mais do que 10% do faturamento mensal.

O Lemon Bank, criado em junho de 2002, começou a investir no crédito em 2006, com o lançamento do Super Grana, empréstimo pessoal voltado para pessoas físicas de baixa renda e oferecido na rede de correspondentes. Em 2008, além do Hiper Grana, o banco lançou seu crédito consignado próprio. O crédito ao consumo representa apenas 10% dos negócios do banco. A atividade principal é a de prestação de serviços, como pagamento de contas e fichas de compensação, recarga de telefone, seguro popular, entre outros, com uma fatia de 50% do resultado do banco. A atividade de estruturação de empréstimos via CCB contribui com 40%.

Fonte jornal Gazeta Mercantil - Alessandra Bellotto

21/03/2008

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