São Paulo está entre os mercados prioritários para a expansão da Paraná Banco, Crédito e Produtos e da Mult Financiamentos, empresas que adotaram o franchising para criar uma rede de correspondentes bancários em todo o País. Concebidas no Paraná e no Piauí, respectivamente, elas têm presença tímida no estado, mas já reservaram espaço na ABF Franchising Show, feira programada para junho na capital paulista, com o objetivo de captar novos interessados.

Expansão do crédito consignado foi passo inicial para criação de lojas que hoje oferecem diversos produtos, de empréstimo pessoal a seguros.

As franquias do segmento operam sob normas do Banco Central. Elas nasceram e cresceram impulsionadas pela expansão do crédito consignado, mas hoje oferecem ampla gama de produtos. Do candidato à franquia espera-se, além da capacidade de investimento inicial entre R$ 80 mil e R$ 95 mil, conforme a marca, idoneidade, traquejo comercial e disposição para estar à frente do negócio.

A Mult Financiamentos exige formação universitária. Na Paraná Banco, ela também é desejável, mas leva-se em conta ainda a experiência do candidato em áreas como administração e contabilidade.

A operação é semelhante nas duas redes. Cabe à franquia buscar convênios com órgãos públicos e empresas privadas para viabilizar e otimizar as vendas. O faturamento resulta de percentual – variável – que a loja recebe sobre cada operação realizada.

A Paraná Banco tem crédito consignado, financiamento de eletroeletrônicos com desconto em folha, crédito pessoal com garantia do automóvel e crédito pessoal por meio de parceria com o banco ABN Amro Real S/A e a Aymoré Financeira. A diretora de franquias, Nile Mannrich, diz que o franqueador está negociando novas parcerias, para seguros, consórcios e crédito imobiliário.

Lucro – Espera-se que, ao final de seis meses, uma loja Paraná Banco fature de R$ 10 mil a R$ 20 mil ao mês, equivalente a remuneração média de 5% a 10% sobre o volume comercializado, de R$ 200 mil. Hoje, segundo a executiva, há lojas com produção mensal de R$ 1 milhão. "Em geral, a partir do primeiro ano de operação, o franqueado tem lucro", afirma. O retorno ocorre entre seis e 12 meses. Os franqueados da rede não pagam royalties. A taxa de propaganda é de 0,5% sobre a produção mensal.

Hoje, a Paraná Banco tem 72 unidades. Segundo Nile, em 60 dias outras 29 entram em operação. A meta é fechar o ano com 210 lojas. Em São Paulo, que é um dos mercados prioritários para a expansão, há, por enquanto, duas lojas.

Já o projeto da Mult Financiamentos, fundada em 2002, é fechar o ano com presença nos 27 estados brasileiros. Hoje, a empresa opera com 19 lojas, em 18 estados. "Cabem 512 unidades em todo o País", diz o fundador e presidente da rede, José Jesus Trabulo de Sousa Júnior. "Só a Grande São Paulo comporta 66 franquias."

A rede opera com produtos de terceiros, incluindo crédito pessoal consignado ou com pagamento em carnê ou cheque, financiamento de veículos, crédito a pessoa jurídica e comercialização de seguros, para pessoa física e jurídica. "Temos produtos de 32 instituições financeiras", diz Trabulo. A capital e o interior paulistas são prioridade para o crescimento da rede. Segundo o executivo, a franquia alcança faturamento entre R$ 80 mil e R$ 100 mil ao final de um ano de operação, quando ocorre o retorno do investimento.

04/04/2008

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