29-Mar-2007
jornal Gazeta Mercantil 29/03/2007 - Regiane de Oliveira


O Banco Fibra, por meio de seu braço de vendas ao varejo, a GVI Promotora, firmou parceria com a italiana Costa Cruzeiros, uma das maiores operadoras mundiais de cruzeiros marítimos, para oferecer um produto inédito no mercado: o crédito consignado direto para o pagamento de cruzeiros marítimos.

A parceria será assinada pelo diretor-superintendente do Banco Fibra, João Rabêllo, e pelo diretor da Costa Cruzeiros para a América do Sul, Renê Hermann, hoje durante o 27º Encontro Comercial Braztoa (Associação Brasileira das Operadoras de Turismo).

Batizado de Navio Mais Fácil, o novo produto vai estar à disposição de aposentados e pensionistas do INSS e funcionários públicos, de órgãos credenciados ao bancos, a partir de hoje. Baseado no desconto em folha, o serviço garante taxas de juros mais baixas, entre 2% e 3,5%, e possibilidade de parcelar as viagens de 6 a 40 vezes. Além de não comprometer o limite dos cartões de crédito, que fica livre para as compras durante a viagem.

"Até agora o crédito consignado foi utilizado pelo público para pagamento de dívidas", diz Marcio Ronconi, diretor de varejo do Banco Fibra. "Mas o avanço nesse serviço está levando à criação de produtos específicos para cada necessidade de compra", ressalta.

Operações no varejo

De acordo com Ronconi, este é o primeiro produto voltado para o setor de turismo. No entanto, o Banco Fibra já atua junto ao financiamento do comércio desde final de 1990, por meio de operações estruturadas em parcerias, com redes de eletroeletrônicos, como a Novo Mundo, que atua na região Centro-Oeste.

Em 2005, o banco começou a oferecer crédito consignado a aposentados do INSS e funcionários de órgãos públicos. Mas só a partir de fevereiro de 2006, quando adquiriu a promotora de venda GVI, é que começou a desenvolver operações consignadas de financiamento direto ao consumidor, no ato da compra.

Hoje, ela conta com 3 mil empresas clientes e um carteira de R$ 150 milhões. "Em 2006, a GVI Promotora registrou faturamento de R$ 320 milhões e nossa meta é dobrar este resultado em 2007", afirma. E o crédito consignado direto será um dos carros-chefes. Inclusive, a empresa passará a oferecer o serviço de crédito consignado direto para outros setores, como construção civil, autopeças e serviços e estética.

"Além disso, vamos contar com a força de 1,3 mil agentes da Costa Cruzeiros que vão divulgar e vender o produto nos vários órgãos públicos", diz. O executivo aposta principalmente na adesão de aposentados. "Pesquisas mostram que um terço dos ocupantes dos cruzeiros da Costa são pessoas com mais de 50 anos", informa.

Por enquanto, o Banco Fibra só trabalha com órgãos públicos. "Isso porque não há turnover dos funcionários. Já na iniciativa privada as características diferenciadas das empresas necessitam um know-how que ainda não temos."

Encontro Braztoa

O 27º Encontro Comercial Braztoa, que vai até amanhã, deve reunir mais de 2 mil agentes de viagem no Centro de Convenções Frei Caneca, em São Paulo. As empresas associadas à Braztoa respondem por 80% do mercado brasileiro de operadoras de turismo, gerando 2.750 empregos diretos.

Com o tema de turismo e sustentabilidade, o evento vai apresentar as novidades em pacotes e serviços turísticos para a temporada de 2007/2008. Além de contar com uma presença especial, a recém-empossada ministra Marta Suplicy, que terá seu primeiro encontro com o trade de turismo. A expectativa é que o evento tenha um volume de negócios 5% maior que o do ano passado e movimente R$ 3,4 bilhões.

Fones (11)3462-2123/3209-3401