06-Jun-2007


O Banco BMG, com sede em Belo Horizonte e que lidera o mercado brasileiro de empréstimos consignados a funcionários públicos, está em negociações com bancos da Rússia para lançar essa modalidade de crédito pessoal naquele país.

A informação é do vice presidente da instituição financeira, Márcio Alaor de Araújo, que segue para Moscou nos próximos dias com a documentação que deve orientar a mudança na legislação local, mas não revelou a identidade dos parceiros.

No Brasil, a carteira de empréstimos do BMG a servidores federais estaduais e municipais, incluindo aposentados, já ultrapassa R$ 8,7 bilhões e atende a cerca de três milhões de clientes. A expectativa do dirigente é de que essa modalidade seja adotada na Rússia já nos próximos meses, e que alcance um sucesso ainda maior que no Brasil pois, mesmo após a extinção do bolchevismo a economia ainda é muito estatizada. "Pelos nossos cálculos, há pelo menos 40 milhões de funcionários públicos e aposentados em condições de ter acesso imediato ao financiamento", declarou.

De acordo como executivo, o BMG é pioneiro e líder no segmento de empréstimos consignados e, por isso, é sempre procurado por banqueiros estrangeiros em busca de informações sobre essa modalidade de financiamento.

Em fevereiro, porém o banco foi procurado por banqueiro russos que desde as primeiras conversas mostraram que não queriam apenas entender o mecanismo da operação, mas formatar uma parceria de negócios. Em abril último, o presidente Ricardo Guimarães, logo após deixar a presidência do Clube Atlético Mineiro, e o diretor financeiro Ricardo Gelbau, estiveram em Moscou onde, após sucessivas reuniões, formataram a aliança, na qual o banco mineiro vai participar com a cessão da tecnologia e gerenciamento da operação.

A despeito do gigantesco mercado que se apresenta na Rússia, Márcio Alaor acredita que se repetirão naquele país as mesmas dificuldades que encontrou no Brasil para implantar o crédito consignado, sobretudo por parte dos grandes bancos. "Os juros na Rússia são elevados, os spreads são enormes e os grandes bancos irão reagir quando tiverem que reduzir as taxas à metade", declarou. Hoje a taxa de juros cobradas dos servidores, em empréstimos com desconto em folha de pagamento, não excede a 3% ao mês e a inadimplência é praticamente inexistente.

"Pastinhas" fecham 12 mil contratos por dia

O Banco BMG é uma instituição financeira com menos de 20 agências mas esses poucos quartéis acolhem um gigantesco exército com 20 mil combatentes, que são, na prática, os responsáveis pela sua liderança no setor de empréstimos consignados, com 20% do mercado nacional. Conhecidos oficialmente como correspondentes bancários, esses milicianos se espalham pelos 5.561 municípios brasileiros e saem de casa todas as manhãs com o objetivo de conquistar pelo menos um cliente, a cada dia, para o produto de maior sucesso do mercado financeiro nacional: o crédito consignado.

O exército citado acima é formado pelo corpo de vendedores do BMG, que trabalham como autônomos, sem vínculo trabalhista e são conhecidos pelo nome de "pastinhas", por andarem com valises repletas de propostas.

A maioria alcança sua meta diária, totalizando 12 mil operações a cada expediente bancário. Os números são um segredo militar mas um dos últimos balanços, referente ao primeiro semestre de 2005, revelou que a instituição financeira atendia a mais de 2,5 milhões de clientes nesse tipo de contrato. Hoje, a carteira de empréstimos consignados do BMG supera R$ 8,7 bilhões.

A operação para atendimento a esse mercado no BMG tornou-se tão grandiosa que há um diretor executivo e dois superintendentes destacados para cuidar exclusivamente do batalhão de pastinhas. Cada um dos pastinhas opera como uma agência bancária, com autonomia para procurar as empresas e repartições públicas, formatar os acordos, preencher as propostas de cada servidor ou aposentado e encaminhá-las ao seu chefe. Em decorrência, hoje o banco se encontra fortemente representado em todos os municípios brasileiros, embora suas agências físicas alcancem menos da metade das capitais.

Fonte jornal Gazeta Mercantil

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