O banco Mercantil do Brasil vai reforçar suas apostas no financiamento de veículos, uma carteira que cresceu 148% no último ano. A instituição mineira tem registrado uma produção mensal de R$ 50 milhões na modalidade, que já representa uma carteira de crédito de quase R$ 500 milhões e mais de 9% da carteira total de crédito do banco.

A meta do Mercantil é dobrar o tamanho desta carteira em 2008, expandindo a área de atuação, hoje ainda fortemente concentrada em Minas Gerais. Segundo o diretor executivo, André Brasil, o financiamento de veículos - ao lado do crédito consignado - foi o que mais cresceu no último ano, muito além das metas da direção do banco. As operações de crédito do banco deverão registrar um crescimento de mais de 30% em 2007, projeta Brasil. No crédito consignado e no financiamento de veículos, no entanto, cresceram cinco vezes mais. "O cenário é muito positivo para venda de automóveis, com prazos mais longos, taxas menores, maior renda e estabilidade da economia", diz o executivo.

Para suportar o plano de expansão em financiamento de veículos, o Mercantil do Brasil utilizou recursos de captações externas. Foram destinados ao crédito direto ao consumidor (CDC) de veículos, US$ 175 milhões captados no mercado externo no ano passado.

O diretor executivo lembra que o foco no financiamento de veículos faz parte de uma reestruturação do negócio realizada em 2006, que resultou no enxugamento da rede de agências com concentração dos esforços nas praças onde o banco é mais forte, como Minas Gerais.

Segundo Brasil, para crescer neste mercado o banco tem investido em tecnologia e relacionamento com os revendedores. "Os prazos são os mesmos e as taxas muito parecidas entre os bancos, o verdadeiro diferencial é o atendimento", explica. A revenda de automóveis é, de acordo com ele, o ponto estratégico nesse produto. "É o vendedor que oferece financiamento deste ou daquele banco."

O Mercantil do Brasil tem linhas de financiamento para veículos leves e pesados (caminhões, ônibus e equipamentos rodantes), novos e usados. A maior parte da produção, porém, é de crédito para compra de usados. Além de investir em tecnologia e recursos humanos, o Mercantil também está investindo mais em marketing. Para vincular a marca Mercantil do Brasil ao setor automobilístico banco está patrocinando a Bienal do Automóvel em Belo Horizonte. O evento, aberto ontem, é o primeiro grande salão de veículos a ser realizado em Minas Gerais.

Fonte Valor Econômico - Ivana Moreira

08/12/2007

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